徐峰：在“气改汽”一线闯出市场新空间

     一名党员就是一面旗帜。在华光环能友联热电，热网管理部经理徐峰扎根供热一线19年，用行动诠释着先锋的担当。

        “双碳”目标下，推动燃气锅炉用户改用管道蒸汽，既是国家政策所向，也是行业转型的必由之路。徐峰从“气改汽”中找到了新的增长点。他调研发现，公司辐射范围内有15家使用燃气锅炉的企业，其中3家有改造意向。他锁定热用户A为首个攻坚目标。

         真正的难点在于赢得信任。热用户A提出了超行业常规的需求——蒸汽压力要求0.9MPa（常规为0.65MPa），核心诉求是“安全稳定、成本可控”。徐峰带队深入生产车间，逐一勘察各道工序，摸清用汽规律。他组织专项调研，对燃气锅炉与管道蒸汽进行全维度成本测算，结果表明管道蒸汽具有明显的节能降本优势。

    方案做出来了，让客户点头并不容易。项目涉及三方主体，决策链条长。徐峰秉持“客户至上”理念，先后开展8轮上门洽谈。他细致拆解供汽方案、成本构成，并现场进行透明化成本推演。针对客户最在意的安全问题，他详细介绍了智慧热网监控系统——24小时实时监测、异常报警、快速响应。专业的分析和真诚的态度打消了客户顾虑，双方最终确定了高于行业常规标准的供汽参数。

            方案确定后，徐峰牵头组织10多次协调会议、多轮现场勘查，施工招标较原计划提前1个月。调试阶段，他和团队连续奋战72小时，全面检测系统性能。从进场施工到正式投运，仅用时45天，远短于同类项目常规工期。

            项目投运后系统运行稳定。对友联热电而言，2026年预计可增加蒸汽销售1.5万吨，区域市场份额提升1.66个百分点；对热用户A而言，每年可降低燃气成本约250万元，同时免去自备锅炉的维护、安全管控等隐性成本，实现了“轻资产用能”。在项目总结会上，徐峰说：“要以这个项目为抓手，为‘气改汽’市场树立标杆。”

         从政策机遇中找准方向，从客户痛点中挖掘需求，从一次次洽谈中赢取信任——徐峰用行动证明，先锋的担当，就是在平凡岗位上闯出不平凡的业绩。   (华光环能宣)