解放动力燃气机销量垂直起飞

     刚刚过去的8月份，解放动力燃气机市场销售持续火热，销量同比7月份增加130%。进入9月份，继续保持上扬势头，预计三季度销量将超6000台。

     按照以往经验，每年7、8月份是重卡销售淡季，但今年虽然重卡总体销量下降，燃气车市场却依旧火爆。自今年7月份开始，解放动力营销服务部牵头，联合战略与MKT部、动力总成开发部，每月开展一次“铁三角”会议。在“铁三角”会议和营销服务部统一部署下，驻外营销将士以破釜沉舟之势开展各项工作，市场捷报频传—— 7月，CA6SM4产品在青汽布局一月内实现两山两河四省的销售导入，销量持续提升；8月，J6V-530燃气整车上市发布，形成了J6P-510、J6V-530高低产品组合，完成目前市场热销产品区间的布局；9月，山西、河北重点市场持续批量突破，两省订单均破千台……

 “针对8000台目标，我们第一时间深耕用户，把握市场机遇，做了任务分解”。相关人员都奔走在各个区域市场。7月以来，他和无锡本部同伴一共走了20多个城市，拜访了120多个经销商和用户，进一步增强了市场对解放动力燃气机的认知和品牌认可。

    “从2021年燃气机市场在山西区域打开突破口开始，我们伴随服务，强大后方市场。山西试点运行燃气伴随小组服务模式，取得了一定成功。现在，我们将此模式在各区域内复制推广，这对于提升各区域燃气机服务水平，全面支撑前方市场竞争有着很大促进作用” 。

    在遇到疑难问题时，4小时内由区域技术支持小组远程指导；未能解决的，24小时内安排区域专家前往现场处理，48小时内启动厂内天然气专家飞行服务。不仅是伴随服务，解放动力还通过制定发动机超长质保政策、重点备件储备点市场前移、夜间救援、运营路线支援等多层次措施，帮助服务站解决各项维修、管理难题，为市场开拓筑起了坚强的服务后盾。                  （张欣）